Творці фільмів надихаються різними тематиками, і сфера нерухомості постійно потрапляє на «великий екран». У таких фільмах розглядаються нюанси діяльності ріелтора, тонкощі спілкування з клієнтами, пошуки мотивації та інші корисні речі. Американці Фільм "Glengarry Glen Ross" вийшов у 1992 році і в перекладі звучав по-різному - "Американці", "Дільці". Кінокартина стала лауреатом Венеціанського кінофестивалю та премії «Оскар», що не дивно за такого акторського складу – Алека Болдуїна, Аль Пачіно, Еда Харріса, Кевіна Спейсі. Сюжетна лінія розвивається у Чикаго, США, де філія великої компанії з продажу нерухомого майна не показує високих результатів.
Для збільшення показників із центрального офісу до них направляють одного з найкращих агентів з нерухомості, тренера з мотивації. Але головна проблема співробітників філії полягає не в незнанні, як продавати земельні ділянки, а в методах, які вони використовують. У фільмі наочно показано, як обман довірливих клієнтів, приховування фактів та недобросовісна конкуренція можуть неабияк нашкодити ріелторській діяльності. Що корисного? У фільмі, незважаючи на його депресивний настрій, можна знайти кілька гідних мотиваційних ходів, прикладів спілкування з покупцями, та й почерпнути знань про сферу нерухомості США тієї епохи
Уолл-стріт
Фільм «Уолл-стріт» вийшов 1987 року, режисером драми виступив Олівер Стоун. Майкл Дуглас був удостоєний премії «Оскар» та «Золотий Глобус» за найкращу чоловічу роль. Також в акторському складі значиться Мартін та Чарлі Шин, Деріл Ханна та Шон Янг. Фільм розповідає життєву історію Бада Фокса – його стрімкий зліт та падіння. Головний герой починає свою кар'єру з позиції брокера і щоб досягти підвищення готовий до будь-яких дій. Завдяки інсайдерській інформації, Бад Фокс (Чарлі Шин) стає діловим партнером Гордона Гекко (Майкл Дуглас), який вже отримав широку популярність на біржовому ринку. Але великі гроші та готовність порушити закон не обіцяє напарникам нічого доброго. До речі, робоча назва фільму – «Жадібність» – тому фінал повинен вимальовуватися сам собою. Що корисного? У "Уолл-стріт" з лишком розкриваються психологічні нюанси угод, що можна використовувати при роботі з нерухомістю. Гордон Гекко у фільмі вимовляє знамениту фразу «Жадібність – це добре», а її моральну складову кожен визначить для себе.
Бойлерна
Драма «Бойлерна» (Boiler Room) від сценариста і режисера Бена Янгера вийшла друком у 2000 році. Фільм заснований на діяльності реальної фірми зі США, Stratton Oakmont, та життєвому шляху Джордана Белфорта. Сюжет розповідає про Сета Девіса, сина судді, який після виключення з коледжу влаштовує підпільне казино. Через деякий час туди навідується Грег Ванштейн, співробітник брокерської фірми Джей Ті Марлін і пропонує Сету стати його учнем. Головний герой погоджується на пропозицію у спробі завоювати прихильність батька і починає вести життя брокера, насичену на події. Але Сет Девіс не знає, що за фірмою вже давно уважно спостерігає ФБР. Що корисного? Хоч фільм досить спірний, особливо з моральної точки зору, але для ріелторської діяльності тут є багато цікавого. У драмі зачіпається стратегія впливу та переконання, «холодні» дзвінки, робота з запереченнями та мотивація персоналу. Ну а фразою «Завжди закривай угоди», яка згадувалась ще у фільмі «Американці», має керуватися кожен ріелтор у роботі з клієнтом.
99 будинків
Драма «99 будинків» (99 Homes) режисера Раміна Бахрані вийшла у 2014 році, а прем'єра відбулася у рамках 71-го Венеціанського кінофестивалю. Фільм отримав кілька престижних номінацій, а головні ролі виконали Ендрю Гарфілд та Майкл Шеннон. Кінокартина розповідає історію Денніса Неша, який разом із сім'єю живе у хорошому приватному будинку та має стабільний дохід. Але за збігом обставин він опиняється на межі фінансової катастрофи, а ріелтор Рік Карвер виселяє його через несплату кредиту. Незабаром Рік пропонує Деннісу співпрацю і головний герой через відсутність альтернатив змушений погодитися. Що корисного? Драма показує зворотний бік ріелторської діяльності, ризики та корумпованість. Але при цьому показаний пошук підходу до різних клієнтів залежно від їхнього фінансового стану та соціального статусу.
Прорва
Фільм "Прорва" (The Money Pit) вийшов у 1986 році. У комедії від режисера Річарда Бенджаміна головні ролі зіграли Том Хенкс та Шеллі Лонг. У фільмі показані житлові проблеми Уолтера та Ганни, які винаймають квартиру в Нью-Йорку. Орендодавець раптово їх виселяє, і пара вирішує шукати житло за містом. Уолтер та Ганна приймають поспішне рішення і купують великий будинок, який продається всього за 200 тис. доларів. Але закохані не відразу помічають каверзу – житло терміново потребує ремонту і після заселення починає руйнуватися. Тепер їм належить відновити будівлю та спробувати повернути свої гроші. Що корисного? Покупці не завжди вибирають житло лише через кількість кімнат, метражу та розмір садової ділянки. Іноді для продажу посереднього об'єкта ріелтору необхідно створити цікаву історію, яка «зачепить» потрібного клієнта. І це наочно показано у фільмі.
Фільм “У гонитві за щастям” (The Pursuit of Happyness), який вийшов у 2006 році, заснований на мемуарах Кріса Гарднера, який зробив кар’єру від торговця-початківця до успішного маклера. Сюжет розпочинається у 1981 році в Сан-Франциско, США, де головний герой Кріс Гарднер (Вілл Сміт) займається продажем переносних медичних пристроїв. Через високу ціну товару та фінансові труднощі, його дружина виїжджає до Нью-Йорка, залишаючи Кріса з сином. Після ряду невдач та втрати житла, Кріс приймає неоплачуване стажування в маклерській фірмі, сподіваючись стати єдиним стажером, якого візьмуть на роботу. Фільм є хронікою невдач, помилок, втрачених можливостей та малих перемог, які в підсумку призводять до великого успіху. Він вчить важливим аспектам техніки продажу та пошуку внутрішньої мотивації.
Для ріелторів також будуть корисні наступні фільми:
“Будинок із знижкою” (2006) - легка комедія про головного героя, який через недобросовісність ріелтора опиняється у складній ситуації, змушений змінювати себе, незважаючи на всі труднощі.
“Казино” (1995) - драма Мартіна Скорсезе, яка відкриває деякі тонкощі бізнес-схем та переговорного процесу, а також роботу з персоналом.
“Соціальна мережа” (2010) - драма-автобіографія про створення Facebook, відзначена преміями “Золотий глобус”, “Оскар” та “BAFTA”. Головний урок для ріелторів полягає в тому, що головний герой починає отримувати прибуток лише після того, як зумів зібрати велику клієнтську базу.
