Способи розрахунку комісій ріелторів відрізняються в залежності від країни. Сума може залежати як від типу об'єкта і його ціни, так і від встановлених певною компанією правил. Окрім цього, до суми комісії додають податок на додану вартість, його ставка відрізняється в залежності від країни. Наприклад, в Австрії розмір комісії разом з податком складає 3,6%. Її сплачують як продавець, так і покупець. Суму винагороди визначають відповідно до встановленого законом, тому вимагати більше ріелтор не має права.
У Болгарії комісія 2-5%, сплачується обома сторонами, але буває, що ці витрати оплачує тільки продавець. Винагорода складає 2-3%, причому, чим вища вартість об'єкта, тим вона менша. Законодавство комісію не регулює, відповідно, ріелтор може вимагати і більшу суму, іноді вона досягає 10%.
Комісія угорських ріелторів приблизно 3% від вартості об'єкта, а податок на додану вартість – 27%. В основному, винагороду платять продавці. Купуючи нерухомість у Болгарії та Угорщині, уточнюйте, входить до її ціни сума комісії.
У Великій Британії свій ріелтор є як у покупця, так і у продавця. При відмові покупця від ріелторських послуг, комісію сплачує продавець своєму агенту. Така практика зустрічається в Лондоні. Там купують нерухомість в основному іноземці, яким вигідно оплачувати пошук ексклюзивних об'єктів нерухомості, експертну оцінку або супровід угоди. Сума комісії тут нижча в порівнянні з іншими країнами. У незалежних агентств вона складає до 0,5% від ціни нерухомості. Найбільш поширеним є розмір комісії в 1,5-2%, але буває, що вона досягає 2,5-3%.
При купівлі нерухомості вартістю від 5 до 15 мільйонів фунтів стерлінгів, сума комісії складе 1-2%, від 20 мільйонів – до 1%. Інвестиційні пропозиції в діапазоні 50-500 тисяч є винятком, оскільки девелопери, щоб залучити потенційних покупців, готові платити 5-7%. У цій країні закон не регулює комісію, її визначає договір угоди купівлі-продажу і конкуренція. За результатами переговорів продавця, ріелтора і девелопера можливе надання знижок на комісію.
В Німеччині, якщо контрактна ціна нерухомості до 15 мільйонів євро, комісія 3,57-7,14% з урахуванням 19% ПДВ. Якщо ж вартість об'єкта вище, то не менше 2,38% з урахуванням податку. Закон не регулює комісію, її суму визначає асоціація ріелторів. На розмір винагороди впливає конкуренція. Покупці тут частіше оплачують комісію, ніж продавці. Клієнти з Росії практично завжди несуть витрати по оплаті комісії, продавці навряд чи будуть платити, особливо, якщо об'єкт ліквідний.
Грецьким ріелторам комісію оплачують як продавці, так і покупці. Розмір винагороди залежить від окремого ринку: з продавця він іноді складає 5%, а з покупця – 3%. Частіше це буває у тих агентств, які працюють з іноземними громадянами, що вимагають високого рівня сервісу. На нерухомість дорогого сегменту комісія нижча, наприклад, якщо її ціна вище 1-2 мільйонів євро, то покупець заплатить 1% комісії. Раніше комісія регулювалася законодавчо, кожна зі сторін платила по 2%, тепер цей закон скасовано. Угоди до мільйона євро, що вважаються стандартними, частіше проводяться без комісії.
Іспанським продавцям нерухомості практично завжди доводиться оплачувати комісію в розмірі 1,5-5% від суми угоди. Якщо нерухомість коштує недорого, комісія фіксована – 6000 євро. На вторинну нерухомість відсоток комісії вищий, на відміну від первинної. Іноді ріелтори погоджуються частково пожертвувати комісією, особливо, якщо необхідно швидко реалізувати нерухомість.
Італійські покупці нерухомості та продавці ділять навпіл суму комісії. Наприклад, в Лігурії незалежно від того, яка сума угоди, вони виплачують по 3% плюс 22% ПДВ. Така ставка рекомендована місцевою торгово-промисловою палатою. В деяких компаніях розмір ставки може складати 4%.
Законодавчо сума комісії, що виплачується італійським ріелторам, не регулюється, але існує положення, затверджене торгово-промисловими палатами різних областей. Відповідно до цього положення, в певних районах комісія встановлюється самим ріелтором. У цьому випадку при розрахунку враховують давно діючі порядки і звичаї. Саме це беруть до уваги в разі судових розглядів. Наприклад, якщо агент запитував 5%, а клієнт не захотів їх платити, то суд зобов'язує його оплатити агенту 3%, тобто середньостатистичну суму комісії за подібні послуги, передбачену до оплати в цьому районі.
Клієнти в Італії, які віддають перевагу працювати з одним агентством, можуть отримати знижку на комісію. Якщо ви купуєте дуже дорогий об'єкт, вам також зроблять знижку, а для постійних клієнтів на комісію встановлюються пільги.
Комісія ріелтора на о. Кіпр – 3,8%, середня – 5%. Вона формується виходячи з виду, ціни нерухомості, регіону. Буває, що на нерухомість дорожчу комісія трохи нижча, але частіше все базується на домовленостях ріелтора і продавця. Отримати знижку можна, але дуже рідко і на вторинному ринку, в основному, щоб «не втратити» клієнта, тому її сума незначна – 1-2%. Податок на додану вартість від усієї комісії платить агент.
Дубай відрізняється тим, що комісія тут не фіксована. Вона може складати і 2%, і 3%, і 4%. При низькій вартості об'єкта комісія невелика і фіксована. У більшості випадків її платять покупці, але при купівлі первинної нерухомості, винагороду ріелтору оплачують забудовники. В ОАЕ закон не регулює розмір комісії. Сума винагороди тут сформована на основі ринкової конкуренції. Варто зазначити, що податок на додану вартість і додаткові націнки до сум комісій в ОАЕ відсутні.
Латвійським продавцям на відміну від інших доводиться оплачувати комісію. Навпіл з покупцем вона ділиться досить рідко. Це буває при дуже дешевому продажу унікального об'єкта. Зазвичай комісія складає 3-5% від ціни об'єкта, якщо нерухомість дорожча, то 2-3%. Законом вона не регулюється, відсоток визначається договорами купівлі-продажу та конкуренцією.
На півдні Португалії комісія стандартна – 5%. Якщо об'єкт коштує менше 100000 євро, комісія складе 5000 євро. Тут всі агентства працюють з ПДВ, тому до цієї суми додається 23% податку. Тобто, до 5000 євро додається ПДВ і виходить 6150 євро. Це розмір комісії, який продавець сплачує агентству, якщо він продає нерухомість за ціною менше 100000 євро. Відсоток комісії нижче або вище стандартного зустрічається рідко, в основному, якщо банк або девелопер хочуть стимулювати швидкий продаж. Платить комісію продавець. За бажанням покупець може доплатити ріелтору за добре виконану роботу, але це буде винятково його ініціатива. Знижки є тут рідким явищем.
Платити за послуги ріелторів у Словенії не так дорого, як у перерахованих вище країнах. Продавець і покупець платять по 2%. Законодавство регулює винагороду, відповідно, ріелтор не має права брати з клієнтів більше встановленого розміру.
В Сполучених Штатах майже завжди комісію сплачує продавець. При вартості об'єкта до мільйона доларів, в середньому вона складе 5-6%, більше мільйона — 4–4,5%. При угодах на суму понад мільйон доларів, розмір знизиться до 2-3% або стане фіксованим, обговорюваним заздалегідь. Буває, що складається угода, за умовами якої послуги будуть оплачуватися в сумі не менше 2,5% агенту покупця, незалежно від загального розміру комісій. Наприклад, якщо вся комісія 4%, а за умовами вона ділиться навпіл на покупця і продавця, відповідно, покупець повинен доплатити своїй ріелторській компанії 0,5%, але не агенту, оскільки він самостійно не має права приймати оплату.
В Штатах всюди дотримуються правил. Це означає, що розмір комісії визначений домовленістю сторін, її не фіксують законом. Не дивлячись на те, що комісія обговорювалася заздалегідь, і продавець, і покупець можуть при завершенні переговорів виступити з пропозицією знизити суму. Саме агентство може з цим не погодитися або ж поступитися, щоб досягти загального рішення проблеми.
Таїланд відрізняється тим, що комісія тут завжди сплачується продавцями. Її сума – 3-5%. Податок на додану вартість сплачується отримуючою винагороду компанією.
Комісія в Туреччині дорівнює 3%, але вона може значно змінюватися. Це залежить як від міста, так і від проекту. Якщо це первинна нерухомість, то розмір комісії визначає девелопер. Ця сума входить у вартість продаваемої нерухомості. При продажу вторинної ріелтор включає свій розмір комісії до ціни, яку встановив продавець. Закон тут також не регулює комісію, ріелтором і продавцем вона не афішується. Платить її завжди продавець, агентство оплачує податок. Знижок тут немає, з цим легше в Аланії. Тут можна зрідка отримати знижку у девелопера, але тільки якщо клієнт звернувся безпосередньо. Часто роблять знижки ріелтори та агентства. В невеликих агентствах мало накладних витрат, тому їм легше ділитися з покупцем частиною комісії.
Комісійні агента в Фінляндії - 3–5%, оплачують її продавці, в залежності від агентства ставка може змінюватися. Буває, що агентство укладає з покупцем доручення, щоб знайти якийсь конкретний об'єкт. Комісію агентству в цьому випадку оплачує покупець, вона не повинна стягуватися з продавця. Тут немає знижок.
Французьким ріелторам комісію оплачують за домовленістю: або покупець, або продавець. Відділяти комісію від вартості об'єкта вигідніше покупцеві «вторинки», оскільки восьми відсоткові нотаріальні збори при цьому не діють. Якщо кредит оформляє покупець, відділяти комісію не вигідно. Беруть кредит від усієї суми, оплата комісії покладається на продавця. Якщо придбати квартиру у французькій новобудові, комісію буде платити девелопер. Покупець не платить винагороду. Частіше сплачує комісійні продавець.
Визначають розмір комісії у Франції в залежності від ціни нерухомості. Якщо вона до 50000 євро, комісія складе 8%, в діапазоні 50 000 – 12 000 євро — 7%, 120 000 - 200 000 — 6,5%, 200 000 – 500 000 — 6%, 500 000 – 1 000 000 — 5%, вище 1 мільйона євро - 4,5%. Але в основному розмір комісії договірний. Його обговорюють при підписанні документів. Застройниками фіксується та сума, яка планується до оплати будь-якому агентству при продажу будь-якого об'єкта. Регулює комісію закон №70-9, затверджений в січні 1970 р. Якщо поторгуватися, можливо отримати знижку.
В Хорватії 3% платять обидві сторони, включаючи 25% податку. У великих угодах відсоток знижується, при цьому необхідно попередньо обговорити це в агентстві. Якщо об'єкт коштує менше 40000 євро, мінімальна комісія складе 1500 євро. Розрахунок розміру комісії однаковий і для первинного, і для вторинного ринку. Регулює роботу агентств і суму комісії «Закон про посередницькі послуги при обігу нерухомості». В процентному співвідношенні комісія визначається договором про надання посередницьких послуг. Говорити про знижки можна при проведенні великих угод.
Чеським ріелторам платять в середньому 2–5% комісії, а якщо податок сплачує агентство, то з урахуванням його суми. Якщо нерухомість недорога, комісія фіксована, наприклад, не менше 2000 євро. У разі покупки дорогого об'єкта вона може бути рівною 1%. Хто буде оплачувати комісію, визначає домовленість покупця, продавця і забудовника. Якщо оплата комісії агентству покладається на забудовника, то вона складає 1-3%. Чеська нерухомість користується попитом, тому не кожен девелопер буде платити винагороду агентству, адже вона буде реалізована в будь-якому випадку. Виплачена девелопером комісія стимулює агентства, що дозволяє залучати, наприклад, російських покупців. У цьому випадку агентство гарантовано отримає комісію від девелопера. За послуги агентства покупець не платить.
В Чорногорії за послуги ріелтора доведеться заплатити 3-5%. Оплата комісії покладається на продавця, причому, не важливо, первичну він продає нерухомість, чи вторинну. Комісія менша на об'єкти від мільйона євро або розташовані в популярних комплексах. Буває, що девелопер пропонує знижку покупцеві, а у агента є можливість за рахунок комісії трохи її збільшити. Продавець і ріелтор домовляються, плюсувати податок до комісії чи ні.
Комісія швейцарських агентств – 3-%. Оплачує її продавець. Якщо продається недорога нерухомість, ріелтор може підстрахуватися і прописати в договорі розмір винагороди не в процентах, а в грошах. Наприклад, якщо будинок продається за 533000 франків, мінімальна сума комісії буде дорівнювати 16000 франків (3% від вартості), навіть якщо житло продадуть дешевше.
